¿Debo decir una cifra o un rango?

Normalmente es mejor un rango razonado, expresado en bruto anual, con el límite inferior que de verdad aceptarías. Puedes añadir que dependerá del paquete completo y de las responsabilidades.

¿Puedo evitar responder?

Puedes pedir más información sobre el puesto y el rango previsto, pero si insisten conviene dar una cifra. Evadir en exceso transmite poca preparación.

Expectativas salariales: qué responder en la entrevista

Es una de las preguntas que más estrés causan: «¿cuáles son tus expectativas salariales?». Una respuesta demasiado alta puede dejarte fuera y una demasiado baja te hace perder dinero cada año. La clave es llegar con datos y con un rango.

Antes de responder: investiga

Mira el mercado: ofertas similares, informes salariales del sector, conversaciones con personas del gremio. Revisa también los trabajos mejor pagados para situarte.
Ajusta por factores: tu experiencia, la ciudad, el tamaño de la empresa, la jornada y las responsabilidades.
Piensa en neto y bruto: en España se habla en bruto anual. Comprueba qué supone en neto con la guía de salario bruto y neto y el conversor de salario.
Define tus tres cifras: lo que te gustaría, lo que te parece justo y tu mínimo.

Cómo responder

Da un rango con el límite inferior que aceptarías: «Por el perfil y las responsabilidades, busco entre 28.000 y 32.000 euros brutos anuales».
Justifica con datos: tu experiencia, resultados y el mercado.
Muéstrate flexible al paquete completo: variable, beneficios, formación, teletrabajo, jornada.
Pregunta por el rango de la empresa si no lo has visto: «¿Qué rango tienen previsto para el puesto?».

Ejemplos de respuesta

Con rango: «Según mi experiencia y lo que he visto en puestos similares, mis expectativas están entre X y Y brutos anuales, y valoro también el paquete completo.»
Si todavía no sabes mucho del puesto: «Me gustaría conocer mejor las responsabilidades. Con lo que sé hasta ahora, un rango entre X y Y me parecería razonable.»
Si ya cobras algo: no estás obligado a decir tu sueldo actual; puedes centrarte en el valor del puesto al que aspiras.

Errores frecuentes

Dar tu mínimo como cifra única y cerrar la negociación.
Decir «lo que ofrezcan»: parece que no conoces tu valor.
Comparar solo en neto o mezclar conceptos.
No contar con las pagas (12, 14 o 15) al comparar ofertas.
No preparar la respuesta y ceder por nervios.

Si la oferta llega por debajo

Agradece, pide tiempo y negocia con argumentos. Tienes un método completo en negociar el salario. Si ya estás en la empresa, mira cómo pedir un aumento de sueldo.

Resumen

Investiga, define un rango, expresa en bruto anual y justifica. Ensaya la respuesta en voz alta; es una de las preguntas incluidas en preguntas de entrevista de trabajo y puedes practicarla en el simulador de entrevista.